鄞州區(qū)是甯波市中小企業最爲集中的(de)地區(qū)。在鄞州區(qū)鱗次栉比的(de)廠房(fáng)中，廣博集團的(de)廠房(fáng)頗爲搶眼：倉儲區(qū)車流如蟻，生産樓高(gāo)大(dà)敞亮。盡管以生産文具這(zhè)樣的(de)小商品爲主，但廣博集團董事長(cháng)王利平這(zhè)樣解釋集團的(de)寓意：“廣闊天地，博大(dà)情懷。”

走進廣博集團陳列室，猶如走進一段曆史，産品從簡單粗陋到精緻高(gāo)端，從貼牌加工到自創品牌，從國内市場(chǎng)到海外市場(chǎng)，廣博集團化(huà)蛹爲蝶的(de)跨越，是中國制造到中國創造的(de)一個(gè)縮影(yǐng)，讓我們看到浙江民營經濟令人(rén)驚歎的(de)生存本領和(hé)競争能力。

1994年，爲了(le)能獲得(de)國外訂單，王利平挎著(zhe)個(gè)背包，裝著(zhe)趕制出來(lái)的(de)文具産品去參加廣交會，可(kě)企業太小，“削尖腦(nǎo)袋”都擠不進去，隻好借朋友的(de)展位，提心吊膽“混”進去，還(hái)得(de)“打一槍換一個(gè)地方”。看到有保安走來(lái)，趕緊溜進廁所。“生怕人(rén)家一問，咱心虛露餡。”

不過狼狽歸狼狽，收獲還(hái)是有的(de)：有位歐洲客商想訂制“馬票(piào)本”，因利潤薄，沒人(rén)接單，王利平趕緊上前自我推銷。“客商約我去賓館詳談，沒有空椅子坐(zuò)，我隻能坐(zuò)在地闆上，埋頭核算(suàn)報價。”就這(zhè)樣，廣博接到了(le)頭一份外貿訂單。

後來(lái)，他(tā)幹脆直接到國外去推銷産品。“那時(shí)候，還(hái)沒有信用(yòng)卡，爲了(le)能多(duō)帶點外彙，我把美(měi)元藏進鞋子裏，請外商吃(chī)飯時(shí)再悄悄鑽進廁所拿出來(lái)。”一次付賬時(shí)，收銀的(de)小姐問他(tā)：“你的(de)錢怎麽一股臭味？”

一次歐洲之行，改變了(le)王利平的(de)想法。在法國一家文具店(diàn)，他(tā)們發現貨架上擺的(de)全是廣博生産的(de)照(zhào)相冊、筆記本，可(kě)貼的(de)是别人(rén)的(de)商标。一看價格，乖乖，是我們的(de)十幾倍。問原因，人(rén)家解釋：“你沒有自己的(de)品牌。”

“創牌！創牌！回國後，我鐵了(le)心，滿腦(nǎo)子想的(de)都是這(zhè)個(gè)事兒(ér)。”王利平從展示架上拿出一個(gè)筆記本說：“瞧，這(zhè)是石頭粉做(zuò)成的(de)，是我們的(de)專利。通(tōng)過研發創新，石頭、甘蔗、竹漿這(zhè)些都成了(le)我們新産品的(de)原料來(lái)源。每生産100克石頭紙，可(kě)以保護0.002棵樹，減少10.7克碳排放。不僅特别環保，成本也(yě)更低廉。最近，光(guāng)是國際文具采購(gòu)‘巨頭’史泰博公司，一下(xià)子就訂購(gòu)了(le)20多(duō)萬美(měi)元的(de)‘石頭紙’。”

“再看那些印花餐巾紙，是大(dà)豆油墨印的(de)，即使無意中吃(chī)下(xià)去也(yě)沒事。核心技術也(yě)全是我們的(de)。一般紙制品能達到10%的(de)利潤就很可(kě)觀，而我們的(de)這(zhè)種餐巾紙，平均利潤率有30%，最高(gāo)能達到50%。”

參觀著(zhe)一個(gè)又一個(gè)産品展示廳，王利平兩眼放光(guāng)，就像在講自己一手拉扯大(dà)、現在有了(le)出息的(de)“孩子”：“過去，是我們貼别人(rén)的(de)牌子；現在呢(ne)，是别人(rén)貼我們的(de)牌子。身份這(zhè)麽一轉換，效益可(kě)就不一樣了(le)。你看這(zhè)個(gè)普通(tōng)塑料文件夾，别人(rén)生産出來(lái)隻能賣到一兩元，而我們的(de)能賣到六七元——因爲牌子是我們的(de)呀。現在，廣博已是沃爾瑪、家樂(yuè)福這(zhè)些‘巨無霸’跨國零售商的(de)最大(dà)文具供應商之一。廣博品牌的(de)文具，已行銷100多(duō)個(gè)國家和(hé)地區(qū)。”

談到“廣博”現象，浙江省委常委、甯波市委書(shū)記王輝忠說得(de)很精當：“沒有創新，我們就隻能一直蜷縮在價值鏈的(de)底端。而有了(le)創新，我們就能創出品牌，‘中國制造’也(yě)就能升級爲‘中國創造’，浙江産業就能由此攀向價值鏈的(de)高(gāo)端。”

王輝忠的(de)語氣充滿了(le)期待：“浙江中小企業占了(le)大(dà)半壁江山。這(zhè)些企業多(duō)以生産小商品爲主，如果我們都能立足創新，立足品牌，小商品就能做(zuò)出大(dà)實業，就能打造出更多(duō)的(de)百強企業、百億企業、百年企業。”

 信息來(lái)源：轉自2012年05月(yuè)09日《 人(rén)民日報 》 01 版