在剛剛結束的(de)第111屆廣交會上，廣博專門針對(duì)歐洲市場(chǎng)推出了(le)一款小冊子，叫做(zuò)菜譜本，專門供歐洲的(de)家庭主婦記錄當天的(de)菜譜和(hé)明(míng)天的(de)做(zuò)菜計劃使用(yòng)，意外地受到了(le)歐洲客戶的(de)喜愛(ài)。

在外需萎縮、客商下(xià)單謹慎的(de)現狀下(xià)，甯波的(de)出口企業并沒有一味抱怨外貿生意難做(zuò)，而是主動求變，研究需求細分(fēn)市場(chǎng)，在危機中發現、甚至創造新的(de)商機，展現了(le)甯波外貿特有的(de)市場(chǎng)競争力。

　　甯波市外經貿局副局長(cháng)丁海濱表示，甯波出口企業要從“制造”走向“創造”，要有準确的(de)眼光(guāng)，還(hái)要有強大(dà)的(de)設計能力和(hé)市場(chǎng)分(fēn)析能力，這(zhè)個(gè)過程将造就出口企業獨特的(de)競争優勢，從而增強客戶粘性，确保出口份額不輕易丢失。

　　廣博文具在展會上表現出明(míng)顯的(de)細分(fēn)市場(chǎng)策略創造商機。除了(le)面向歐洲市場(chǎng)的(de)菜譜本之外，該公司還(hái)針對(duì)美(měi)國市場(chǎng)推出了(le)“1美(měi)元禮品文具”，纖細的(de)本冊、粉色和(hé)紅色的(de)小相冊、裝訂精美(měi)的(de)小卡片……這(zhè)些花花綠綠的(de)小禮品吸引了(le)客商的(de)關注，也(yě)吸引了(le)美(měi)國客商的(de)訂單。同時(shí)，廣博還(hái)針對(duì)一次性環保紙品餐具需求量較大(dà)的(de)情況，推出了(le)環保紙品餐盒和(hé)紙類促銷禮品盒，也(yě)受到了(le)客戶的(de)青睐。

　　“這(zhè)些菜譜本、1美(měi)元禮品系列和(hé)感恩節禮品系列都很受客戶喜歡。推出菜譜本是考慮到歐洲經濟不景氣，在家做(zuò)飯的(de)家庭多(duō)了(le)，這(zhè)個(gè)菜譜本剛好适合了(le)家庭的(de)需要。”甯波廣博進出口公司業務經理(lǐ)朱瑩瑩對(duì)菜譜本的(de)熱(rè)銷感到意外高(gāo)興，“我們今年以來(lái)外貿形勢都還(hái)不錯，歐洲市場(chǎng)受到債務危機有一定的(de)影(yǐng)響，但美(měi)國市場(chǎng)相對(duì)較好，對(duì)歐美(měi)的(de)外貿業務總體上還(hái)呈現出增長(cháng)的(de)态勢，新興市場(chǎng)的(de)業務增加得(de)也(yě)很快(kuài)。”

“市場(chǎng)細分(fēn)需要對(duì)目标市場(chǎng)有深入的(de)了(le)解，并擁有強大(dà)的(de)設計能力做(zuò)後盾。廣博擁有強大(dà)的(de)設計能力，尤其是廣博在美(měi)國成立了(le)分(fēn)公司，請了(le)解歐美(měi)市場(chǎng)需求風向的(de)洋設計擔綱進行專門的(de)設計，才能無中生有‘創造’商機。”市外經貿局副局長(cháng)丁海濱分(fēn)析認爲，這(zhè)些有開拓性的(de)思路無疑可(kě)以爲我市其他(tā)出口企業提供借鑒。

信息來(lái)源：廣博集團