爲進一步加強與體育健身器材行業會員(yuán)企業聯系，8月(yuè)29日-9月(yuè)1日，中國文教體育用品協會市場(chǎng)發展部侯秉輝主任和(hé)梁浩，與國藥勵展展覽有限責任公司FIBO CHINA項目組成員(yuán)(以下(xià)簡稱"項目組")，赴南(nán)京、上海進行考察。

首先，項目組在南(nán)京分(fēn)别拜訪了(le)舒華體育股份有限公司、山東英吉多(duō)健康産業有限公司、廣東奧瑪健身器材有限公司、山東天展健身器材有限公司、上海巍康體育用(yòng)品有限公司等部分(fēn)健身和(hé)體育器材行業企業，雙方就疫情下(xià)如何更明(míng)确、更有針對(duì)性、更有目标性地拓展銷售渠道、拓寬銷售途徑、挖掘潛在消費群體、提升品牌價值屬性等方面内容，進行了(le)深入交流。

交流中，FIBO CLUB成爲項目組首先明(míng)确的(de)核心觀點-在這(zhè)個(gè)"CLUB"裏，包含商貿對(duì)接、行業活動、國際交流、人(rén)才引進、賽事舉辦等多(duō)種專業功能，以獨特的(de)思維角度，新穎的(de)思維方式，滿足各類型企業、健身機構、創業者、愛(ài)好者群體的(de)需求，這(zhè)不失爲一種創新，一種突破……

突破一：變思路

疫情下(xià)改變了(le)我們很多(duō)固有的(de)思路，企業亦是如此，外銷市場(chǎng)受到影(yǐng)響、客戶渠道受到沖擊、海外物(wù)流運輸成本增加等不利因素紛至沓來(lái)，迫使我們隻有改變思路，才能達到"變則通(tōng)"的(de)效果。FIBO CHINA利用(yòng)自身優勢，與7家行業機構采取獨家合作模式，涉及中高(gāo)端健身俱樂(yuè)部、工作室、普拉提、瑜伽、運動康複、大(dà)數據分(fēn)析等領域，每個(gè)月(yuè)開展專業的(de)培訓，如經營管理(lǐ)體系提升方面，爲其自身專業客戶群體溝通(tōng)交流搭建平台，各領域專業客戶也(yě)可(kě)以在健身這(zhè)個(gè)大(dà)領域裏互相探討(tǎo)，形成優勢互補的(de)健康局面，找到在當前形勢下(xià)，企業能夠可(kě)持續發展，穩定發展的(de)核心，真正做(zuò)到有收獲、有落地、有結果。

突破二：創理(lǐ)念

疫情下(xià)的(de)展會，經常因爲一些突發情況遇到延期、異地、甚至取消等狀況，作爲展會重要之一的(de)商貿對(duì)接功能也(yě)就無法順利實現，且展會存在一定程度的(de)時(shí)間局限性，周期較短，一些客戶群體相對(duì)較爲固定，因此在銷售資源開拓、銷售市場(chǎng)的(de)挖掘方面受到一些影(yǐng)響。FIBO CHINA通(tōng)過前期調研，找到企業面臨的(de)痛點、難點後，整合其合作夥伴廣泛的(de)專業買家資源，了(le)解買家需求，精準鎖定企業，幫助企業挖掘潛在客戶，及時(shí)獲取銷售線索，爲供求雙方搭建采購(gòu)平台，實現一站式采購(gòu)。此外，通(tōng)過各合作夥伴在全國各地不定期舉行的(de)各類線下(xià)培訓活動，拉近該地區(qū)企業與參與培訓的(de)買家之間的(de)距離，搭建一個(gè)雙方都認可(kě)的(de)交易、交流、交友平台，這(zhè)樣的(de)商貿對(duì)接活動一定程度上節省了(le)企業相關人(rén)員(yuán)的(de)時(shí)間、費用(yòng)方面成本，将銷售環節做(zuò)細，做(zuò)實，真正爲企業帶來(lái)訂單。

拜訪中，各企業負責人(rén)對(duì)FIBO CLUB價值體系的(de)搭建和(hé)細分(fēn)，以及産生的(de)積極作用(yòng)表示肯定，對(duì)一些環節的(de)建立表示認可(kě)，後續将就具體參與工作進行詳細研究。

新體系、新模式，FIBO CLUB以經營管理(lǐ)提升、商貿對(duì)接、國際交流、獎項評選、線下(xià)活動等方式，調動并合理(lǐ)運用(yòng)獨有資源，爲企業提供全方位解決方案。

另外，在IWF展會期間，協會市場(chǎng)發展部方面分(fēn)别與山東天展健身器材有限公司、上海巍康體育用(yòng)品有限公司等企業負責人(rén)就品牌建設與培育、産品研發等方面工作深入溝通(tōng)，并表示希望通(tōng)過加入協會這(zhè)個(gè)大(dà)家庭，未來(lái)在參與标準制定、科技創新、行業會議(yì)論壇等工作方面，企業可(kě)以在更專業的(de)平台上展示自己，提升自身品牌價值。

9月(yuè)1日上午，項目組一行實地考察了(le)FIBO CHINA 2022舉辦場(chǎng)地-上海跨國采購(gòu)會展中心，對(duì)場(chǎng)館配套設施、場(chǎng)館規劃布局、會議(yì)活動場(chǎng)地、物(wù)流運輸等方面進行了(le)全面了(le)解。

考察過程中，項目組與主場(chǎng)方就防疫設置、場(chǎng)地劃分(fēn)要求、搭建注意事項等方面的(de)問題，雙方共同交流、研究解決思路。

此外，項目組還(hái)就展品類别統籌規劃、展區(qū)細化(huà)安排、展館設計整體核心與目标、活動區(qū)域精細劃分(fēn)等方面進行討(tǎo)論，便于後期整體設計安排。

當日下(xià)午，項目組一行與FIBO 獨家合作夥伴如一咨詢、One Fit，以及展會其他(tā)有關方面合作方就FIBO CLUB價值體系中的(de)框架構成、新模式、新機遇、新方向等方面内容進行了(le)梳理(lǐ)和(hé)解讀。針對(duì)自身比較關心的(de)諸如：價值體系中各版塊後續如何持續良性發展、如何增加機構品牌曝光(guāng)度、細分(fēn)闆塊如何突破現有局限性、各項功能如何落地、運營中可(kě)能出現的(de)一些潛在問題等方面，大(dà)家暢所欲言，交流探討(tǎo)。

同時(shí)，各合作夥伴也(yě)對(duì)該價值體系如何更好地運營發展提出一些建議(yì)，包括前期發展階段可(kě)更多(duō)以内容爲主，吸引關注點，做(zuò)好“内功”建設工作，增加更多(duō)受衆群體，後期在價值體系中設立層級，這(zhè)樣各闆塊内容分(fēn)工也(yě)更爲明(míng)确，吸引更多(duō)行業合作機構與制造業企業加入，精準打通(tōng)商貿對(duì)接環節，形成品牌強強聯合的(de)局面等。

（文/梁浩）