上世紀80年代，随著(zhe)世界釣具制造基地的(de)轉移，威海開始了(le)釣具産業的(de)發展。早期以給歐美(měi)、日韓等國家貼牌訂做(zuò)爲主，經過40多(duō)年，從一根魚竿，發展到産業鏈，再發展到以生産制造業爲基礎，商貿服務、自主品牌、電子商務、網絡直播等多(duō)種業态組成的(de)産業集群。

威海拓釣漁具有限公司于2009年成立，總部位于威海市火炬高(gāo)技術産業開發區(qū)，是一家以客戶需求爲導向，通(tōng)過智能化(huà)制造，實現人(rén)單合一的(de)平台化(huà)創新型企業。

企業處于由企業組織之間及企業組織與外界環境相互作用(yòng)的(de)企業生态系統中。拓釣傾力打造生态型企業。在企業戰略管理(lǐ)上要确保在生态系統中競争與協同的(de)相互統一。

公司率先實行董事會的(de)會議(yì)制度，旨在營造一個(gè)好的(de)組織生态。董事會運行機制是智慧推動，多(duō)數成員(yuán)主導，即依賴大(dà)多(duō)數成員(yuán)的(de)智慧作出的(de)決定。

首先弄清楚企業在行業價值鏈中的(de)位置，判斷自己的(de)競争優勢。威海是世界的(de)“漁具之鄉”我們占據天時(shí)地利人(rén)和(hé)的(de)大(dà)美(měi)環境下(xià)。我們另辟捷徑—-路亞竿，走專一路線，把路亞竿做(zuò)大(dà)做(zuò)強。

二、拓釣根據自身發展狀況，找準目标市場(chǎng)，并進行精确定位。公司自成立之初就在國内全力打造釣手品牌，緻力于以釣魚人(rén)體驗和(hé)需求爲導向，研發并生産高(gāo)質量産品，不斷的(de)升級叠代實現消費升級。從最初的(de)單一品牌發展到現在的(de)3大(dà)主要品牌魚獵人(rén)、拓釣、獵王和(hé)掠食者、犀利貓、七洋、城(chéng)市釣手等60多(duō)個(gè)子品牌，産品銷售量和(hé)市場(chǎng)覆蓋率以及品牌美(měi)譽度在業内不斷擴大(dà)，通(tōng)過品牌圍獵模式極大(dà)提高(gāo)了(le)市場(chǎng)占有率。在國外和(hé)衆多(duō)釣手品牌公司合作，主要有日本JACKALL公司、韓國多(duō)美(měi)技公司、新加坡掠食者公司等。我們緻力于打造全球品牌聯盟，掌握行業領先技術，占領釣具高(gāo)端市場(chǎng)。

三、根據集群特點，挖掘集群的(de)潛在價值，從而爲企業的(de)發展創造更多(duō)的(de)有利條件。當企業建立起一個(gè)集群時(shí)，企業将擺脫過去單打獨鬥的(de)局勢，在凝聚各方優勢的(de)基礎上，不斷提升自身的(de)實力。找到制造端生态夥伴---生産商、供應商，創建戰略合作，實現互利共赢。公司創業的(de)十幾年的(de)曆程，同200多(duō)家合作公司共同發展，扶持多(duō)家企業由小型發展成現如今年創百萬的(de)主力軍。

拓釣通(tōng)過持續的(de)組織變革和(hé)經營創新，爲企業不斷注入發展的(de)新動能。公司業務實現線上與線下(xià)，内貿與跨境融合發展，營業收入連續三年增長(cháng)率50%以上，其中2021年營業收入達3億元。國内開設新零售體驗店(diàn)8000多(duō)家，覆蓋30多(duō)個(gè)省；線上開設旗艦店(diàn)12家，網店(diàn)1000多(duō)家，覆蓋各個(gè)電商平台；國際一般貿易和(hé)跨境電商客戶5000多(duō)家，覆蓋日韓、歐美(měi)、澳洲和(hé)東南(nán)亞等100多(duō)個(gè)國家和(hé)地區(qū)。

公司通(tōng)過重組生産要素，實現智能化(huà)研發與制造。研發人(rén)員(yuán)從産品創意入手，整合研發，經過産品建模、快(kuài)速成型、模具生産、樣品制作等流程，完成産品研發。生産人(rén)員(yuán)從産品工藝技術入手，智能化(huà)設備應用(yòng)，數字化(huà)、流程化(huà)管理(lǐ)，完成産品制造。生産工廠有自建核心工廠、入股工廠、合作工廠組成，其中核心工廠主要生産高(gāo)端産品和(hé)關鍵部件，入股工廠主要生産批量高(gāo)品質産品，合作工廠主要生産大(dà)量競争力産品。

四、企業要根據所處的(de)戰略環境和(hé)自身的(de)條件，合理(lǐ)分(fēn)配公司的(de)資源和(hé)精力，同時(shí)還(hái)需要克服頂端優勢所帶來(lái)的(de)問題，積極鼓勵内部創業項目的(de)開展，爲員(yuán)工創造更多(duō)的(de)發展機會。公司在内部營造一種公平競争、和(hé)諧發展的(de)工作環境，讓衆多(duō)的(de)項目都可(kě)以得(de)到平衡發展，就需要消除頂端優勢，爲其他(tā)衆多(duō)的(de)項目開辟一些發展的(de)空間。

2014年李克強總理(lǐ)在夏季達沃斯論壇上提出了(le)“大(dà)衆創業，萬衆創新”，公司出台了(le)一整套創業政策，拓商積極鼓勵員(yuán)工發揮主觀能動性，學會授權，爲他(tā)們創造更多(duō)的(de)成長(cháng)空間。爲員(yuán)工打造一站式的(de)創業平台，支持鼓勵員(yuán)工自主創業、大(dà)膽創新，在企業掀起了(le)一場(chǎng)大(dà)衆創業、草(cǎo)根創業的(de)浪潮，越來(lái)越多(duō)的(de)員(yuán)工創業成功。我們運用(yòng)标杆方法，通(tōng)過榜樣的(de)力量激發員(yuán)工的(de)鬥志。促使員(yuán)工不斷提升自己的(de)能力。讓他(tā)們獲得(de)更多(duō)的(de)成長(cháng)，實現公司與員(yuán)工的(de)雙赢。隻要你有想法、有動力，就可(kě)以0元投資創辦自己的(de)公司，所需資金和(hé)場(chǎng)地等資源由公司來(lái)提供。目前爲止，參與創業人(rén)員(yuán)有50多(duō)人(rén)，注冊成立創業公司56家。

公司外部競争的(de)日趨激烈，正迅速改變著(zhe)企業生存與發展的(de)内外部環境。在這(zhè)種局勢下(xià)，要獲得(de)競争優勢必須開拓新的(de)視野，要盡快(kuài)調整組織結構，要比競争對(duì)手學的(de)更好更快(kuài)，要對(duì)外界的(de)反應靈敏，能根據外部的(de)變化(huà)迅速地作出決策。對(duì)外與外界其他(tā)企業進行優勢互補和(hé)資源共享，對(duì)内的(de)各子公司在發展中互相依賴，結成一個(gè)“生态系統”，在這(zhè)個(gè)“生态系統”中，子公司之間形成具有相互作用(yòng)及影(yǐng)響的(de)系統，形成一種有規律的(de)經濟共同體。在這(zhè)一共同體内，個(gè)體與其外部環境通(tōng)過物(wù)質、能量和(hé)信息的(de)交換，構成一個(gè)相互作用(yòng)、相互依賴、共同發展的(de)整體。

公司通(tōng)過重組生産要素，實現智能化(huà)研發與制造。研發人(rén)員(yuán)從産品創意入手，整合研發，經過産品建模、快(kuài)速成型、模具生産、樣品制作等流程，完成産品研發。生産人(rén)員(yuán)從産品工藝技術入手，智能化(huà)設備應用(yòng)，數字化(huà)、流程化(huà)管理(lǐ)，完成産品制造。生産工廠有自建核心工廠、入股工廠、合作工廠組成，其中核心工廠主要生産高(gāo)端産品和(hé)關鍵部件，入股工廠主要生産批量高(gāo)品質産品，合作工廠主要生産大(dà)量競争力産品。

公司堅持黨的(de)領導，不斷加強黨組織建設，2016年成立黨支部，現有黨員(yuán)12名，爲公司做(zuò)強做(zuò)大(dà)提供堅強的(de)組織保障。公司曆來(lái)堅持“以人(rén)爲本”的(de)理(lǐ)念，實行人(rén)性化(huà)、科學化(huà)管理(lǐ)。公司開展以“家文化(huà)”、“學校文化(huà)”、“軍隊文化(huà)”爲主的(de)企業文化(huà)建設，營造了(le)良好的(de)人(rén)文環境，激發了(le)員(yuán)工工作熱(rè)情，培養了(le)員(yuán)工對(duì)企業的(de)歸屬感和(hé)忠誠度。

生态首先是一種産業思維。新的(de)産業結構，決定了(le)新的(de)分(fēn)工與協作邏輯，進而影(yǐng)響企業的(de)競争策略。生态鏈向上遊延伸一般使得(de)産業鏈進入到基礎産業環節和(hé)技術研發環節，向下(xià)遊拓展則進入到市場(chǎng)拓展環節。當互聯網從營銷端滲透到生産端，企業價值鏈的(de)研發、設計、采購(gòu)、生産、營銷等各環節都要放到網絡化(huà)平台上去匹配供需，整個(gè)産業進入“共享經濟”時(shí)代，企業之間傳統的(de)價值鏈式的(de)協作關系必然會逐漸演化(huà)爲網絡化(huà)協同的(de)生态圈，“要麽生态，要麽融入生态”成爲産業互聯網時(shí)代的(de)商業規則。我們推行生态化(huà)戰略是基于所處産業的(de)未來(lái)格局來(lái)思考。

生态鏈側重強調的(de)是良性循環，可(kě)以讓企業走上可(kě)持續發展道路。比如就信息通(tōng)信業而言，和(hé)諧生态鏈應指遵循開放、有序、合作、共赢的(de)原則，爲信息社會及數字世界的(de)發展創造更好的(de)生态環境，讓身處其中的(de)各個(gè)成員(yuán)共存共榮，最終實現整個(gè)鏈條及系統的(de)和(hé)諧發展。

拓釣的(de)數據平台、供應鏈平台、信息平台、咨詢服務平台四大(dà)平台是産業鏈生态圈的(de)血液。

1、數據平台的(de)價值在于挖掘利用(yòng)，大(dà)數據可(kě)以實現智能生産、質量追溯、精準營銷。可(kě)以用(yòng)沉澱的(de)數據，進行分(fēn)析，提供數據分(fēn)析服務；利用(yòng)數據中的(de)客戶，可(kě)以進行客戶需求升級，創建客戶的(de)新的(de)需求産品。利用(yòng)數據驅動進而打造新的(de)供應模式。

2、供應鏈平台是建立在數據平台的(de)基礎上，利用(yòng)産品智能數據進行數字化(huà)研發以及産業鏈課題協同研發，孵化(huà)、轉化(huà)。可(kě)以進行數字化(huà)智能生産、也(yě)可(kě)進行數字化(huà)采購(gòu)、銷售反饋機制。

3、信息平台提供産業情況、政策、市場(chǎng)、供應鏈數據、金融服務綜合信息等。

4、咨詢服務平台著(zhe)眼于産業調研、投融資咨詢、行業數據分(fēn)享、管理(lǐ)咨詢、培訓等。

産業鏈生态激勵機制激勵到每個(gè)環節、每個(gè)人(rén)。從産業鏈利益端、産業鏈企業内外、産業鏈企業員(yuán)工三方面利益體來(lái)劃分(fēn),來(lái)實現産業鏈生态不同的(de)利益體的(de)激勵，進而建立不同激勵機制。

研發端、制造端、營銷端、服務端，産業鏈生态的(de)多(duō)層次、各階段利益方，通(tōng)過利益機制聯動。研發設計、研發孵化(huà)、成果轉化(huà)、采購(gòu)、生産、銷售、咨詢服務(投融資、人(rén)才、培訓)等各個(gè)環節設計不同激勵方式。

員(yuán)工按高(gāo)層、中層、基層比例劃分(fēn)。按崗位價值評估層級，設置貢獻系數，結合部門貢獻系數，進行層級利益分(fēn)享模式，激勵到每一個(gè)人(rén)。

産業發展離不開人(rén)才的(de)支撐，隻有在産業鏈上構建人(rén)才鏈，提高(gāo)引進人(rén)才與本地産業發展的(de)契合度，才能達到人(rén)才與産業的(de)良性互動，實現人(rén)才作用(yòng)發揮和(hé)産業企業發展的(de)雙赢。公司内部成立拓商學院，建立完善的(de)培訓體系，爲企業和(hé)行業不斷的(de)培養精專人(rén)才。公司和(hé)山東大(dà)學、哈爾濱工業大(dà)學(威海)、威海市職業學院等多(duō)家高(gāo)等院校建立校企合作關系，以産業集群爲依托，通(tōng)過實訓基地建設和(hé)模式的(de)不斷探索與創新，每年爲企業輸入了(le)大(dà)量人(rén)才，爲社會提供了(le)就業崗位，實現企業和(hé)高(gāo)等院校的(de)産、教、研融合發展。公司不斷引進高(gāo)端技術人(rén)才和(hé)研發管理(lǐ)人(rén)才，并注重人(rén)才融入企業發展，實現企業和(hé)人(rén)才的(de)共赢。

經過十多(duō)年發展，公司現有員(yuán)工300多(duō)名，其中研發人(rén)員(yuán)60多(duō)名。2021年公司投入資金1.2億元,在張村(cūn)鎮建設3萬多(duō)平方米的(de)現代化(huà)科技創業園。

公司著(zhe)眼于整體産業發展，對(duì)标全球領先企業，依托威海乃至全國産業制造基地，打造新型供應鏈、技術鏈、價值鏈，以發展成爲全球最大(dà)的(de)漁具公司爲目标内部實現公司平台化(huà)，外部實現産業生态化(huà)，真正實現“把運動、健康、快(kuài)樂(yuè)帶給每一個(gè)人(rén)”的(de)使命。

（威海拓釣漁具有限公司供稿）