近年，文具行業發展迅速。我國目前有 6000多(duō)家文具生産企業，我國已成爲世界文具制造中心。但我們也(yě)看到，國内文具制造業同行間的(de)惡性競争使許多(duō)産品市場(chǎng)都已處于飽和(hé)狀态。市場(chǎng)營銷中出現更多(duō)的(de)價格競争。另外歐美(měi)大(dà)型文具商進入中國，大(dà)大(dà)壓縮國内企業的(de)生存空間。現許多(duō)文具産業由于依附在加工或半加工産業鏈條上，國内文具制造業喪失了(le)品牌優勢和(hé)市場(chǎng)優勢。中國文具市場(chǎng)之大(dà)，世人(rén)有目共睹。但在“量”的(de)刺激下(xià)，而忽略了(le)品牌建設，尤其在制造工藝和(hé)産品外觀上鮮有創新。在全球文具市場(chǎng) 2000億美(měi)元的(de)貿易額中，僅占 5.8%。我的(de)體會是：

一、創新是發展學生文具的(de)關鍵

作爲生産商，我們更應意識到創新的(de)重要性，我們要從單一的(de)價格競争向技術管理(lǐ)等多(duō)方位創新實現品牌化(huà)競争轉變。就拿我們公司來(lái)說，2007年我們創業團隊買下(xià)了(le)錐度螺旋刀(dāo)這(zhè)個(gè)專利技術，潛心研究了(le)整整 4年，投入了(le)超過 500萬的(de)資金完成了(le)此項技術工業化(huà)生産，現階段達到年産 2000萬隻刀(dāo)芯的(de)生産能力，并從螺旋刃削筆器選材、外觀、顔色、造型、圖案、包裝上進行改造和(hé)創新。推出了(le)剪動式、手搖式、鉛筆套裝等。錐度螺旋狀卷筆刀(dāo)面市後，受到美(měi)國等國際市場(chǎng)的(de)歡迎，定單

接踵而至。錐度螺旋狀卷筆刀(dāo)顯示了(le)學生文具差異化(huà)的(de)趨勢，受到業内人(rén)士的(de)關注。新穎錐度螺旋狀卷筆刀(dāo)創新點:

1. 新穎錐度螺旋狀卷筆刀(dāo)改變原有設計風格，推進卷筆刀(dāo)發展

削鉛筆類文具，從早年的(de)削筆刀(dāo)，發展到卷筆刀(dāo)、削筆機，乃至電動削筆機，款式琳琅滿目，奪人(rén)眼球。就卷筆刀(dāo)來(lái)說，它外殼材料有塑料、金屬、木(mù)材，造型更是五花八門，吸引了(le)衆多(duō)莘莘學子和(hé)卷筆刀(dāo)收藏者。長(cháng)期來(lái)，卷筆刀(dāo)的(de)核心——刀(dāo)片，一直是平直型。

2.錐度螺旋狀卷筆刀(dāo)的(de)刀(dāo)片的(de)科技含量

新穎錐度螺旋狀卷筆刀(dāo)的(de)刀(dāo)片，從力學結構上突破原先設計，充分(fēn)分(fēn)解原先附著(zhe)于筆心上的(de)切削力，使筆芯受力柔和(hé)成 18錐度且不易斷芯。

二、發揮行業優勢，促進産品創新

 1.利用(yòng)信息平台，推廣産品

随著(zhe)行業信息平台的(de)不斷推出，我們産品爲了(le)得(de)到更好推廣從原先實地銷售、電話(huà)銷售、郵件銷售擴展到阿裏巴巴、淘寶、中國制造網、百彙網、世貿網等網絡平台來(lái)搭建客戶，強化(huà)與客戶的(de)聯系溝通(tōng)，公司還(hái)積極參與多(duō)次大(dà)型展覽會。在 2010-2011年兩年内，參與上海、甯波展銷會，第 108、109屆的(de)廣州商品交易會推廣産品。

2.借助行業協會平台，互相合作，實現共赢

生産不是盲目的(de)，銷售不是迷茫的(de)。我們往往要跟著(zhe)市場(chǎng)走，遵循國家方針政策，要聽(tīng)取專家分(fēn)析意見。2009年，我司很幸運能成爲中國文教體育用品協會會員(yuán)，參加學生文具專業委員(yuán)會活動。協會是一個(gè)好平台，爲我們行業傳達國家政策方針，剖析市場(chǎng)狀況，刊登最新行業資訊和(hé)統計數據，爲我們提供信息咨詢服務，維護本行業的(de)有序運營，讓我們在生産銷售中少走了(le)彎路，獲得(de)赢利。我們應加強協會、會員(yuán)之間的(de)溝通(tōng)合作，參考利用(yòng)協會爲我們提供的(de)信息數據，從技術、管理(lǐ)多(duō)方面入手，創新産品，獲取競争力，實現行業間的(de)共赢。

信息來(lái)源：溫州可(kě)爲科技發展有限公司總經理(lǐ)潘高(gāo)志