核心提示：創立于1994年的(de)貝發集團，是一家集研發、生産、銷售以及國際商貿服務于一體的(de)大(dà)型制筆集團，近年來(lái)，他(tā)們從轉換、轉型、轉移、轉業四個(gè)方面做(zuò)了(le)大(dà)膽嘗試，既注重紮實經營搞好制造，又能勇于創新；不僅做(zuò)企業，更在做(zuò)平台，注重穩中求進、穩中求新、穩中求和(hé)、穩中求強，且取得(de)了(le)明(míng)顯成效。如今的(de)貝發集團不再僅僅是一個(gè)“純制造”企業，而是同時(shí)帶領著(zhe)300多(duō)家生産企業向全球800多(duō)家客戶推廣上萬種具有他(tā)們自己品牌的(de)文具産品，完成了(le)“單兵(bīng)作戰”到“團隊作戰”的(de)轉變。“轉”不僅使貝發成功地應對(duì)了(le)國際市場(chǎng)萎縮的(de)影(yǐng)響，還(hái)帶動了(le)行業内的(de)整合，推動全行業的(de)整體發展。 
    貝發集團股份有限公司，憑借自身在國内同行中最早實施“走出去”戰略的(de)先發優勢，客戶群遍及了(le)世界150多(duō)個(gè)國家和(hé)地區(qū)，與30多(duō)個(gè)世界500強企業建立長(cháng)期的(de)戰略合作夥伴關系，文具供應鏈服務現已成功打入國際市場(chǎng)，并多(duō)次榮獲WM、OD、STAPLES等國際主流渠道客戶頒發的(de)全球創新獎、服務獎、最佳質量獎和(hé)最佳供應商獎。
    近年來(lái)，面對(duì)外貿市場(chǎng)的(de)諸多(duō)挑戰，貝發集團及時(shí)調整發展思路和(hé)方向，走出了(le)一條獨具特色的(de)轉型發展之路。 
穩中求進：企業發展發動機
    今年6月(yuè)，位于甯波和(hé)豐創意廣場(chǎng)的(de)中國文具創意設計中心啓用(yòng)已滿兩個(gè)月(yuè)，這(zhè)個(gè)由貝發集團攜手中國文教體育用品協會、中國制筆協會共同打造的(de)國字号平台，目前已經集聚了(le)來(lái)自意大(dà)利、瑞典等國的(de)56個(gè)創意設計機構，整合全球創意資源服務中國文具企業轉型升級。而中國文具商品交易中心已聚集了(le)近300多(duō)家中小企業，有效整合了(le)部分(fēn)緊密合作的(de)中小企業。
   “文具供應鏈綜合運營服務平台的(de)搭建，實現了(le)行業大(dà)合作，提升國内文具行業的(de)核心競争力。我們的(de)定位是形成全球化(huà)營銷，亞洲化(huà)制造的(de)服務平台模型。這(zhè)個(gè)平台可(kě)以讓國内衆多(duō)的(de)中小文具企業分(fēn)享貝發現有的(de)品牌資源、産品資源和(hé)渠道資源，做(zuò)到讓資源共享。”根據目前的(de)發展态勢推算(suàn)，預計今年通(tōng)過平台新增業務量将達8000萬-1億美(měi)金。”貝發集團董事長(cháng)、甯波市民建企業家協會常務副會長(cháng)邱智銘說。
    2008年之前，貝發集團作爲典型的(de)生産制造型企業，以訂單式業務謀求發展，以先進制造技術引領中國文具産業方向。受國際金融危機沖擊，貝發集團審時(shí)度勢，通(tōng)過全面戰略分(fēn)析和(hé)定位，積極轉變經營思路，創新發展模式，全力打造中國文具供應鏈運營服務平台，實現了(le)從生産制造商向綜合文具供應鏈運營服務商轉型，成功完成由“賣産品”向“經營服務”的(de)模式更新，成爲首家從事文具供應鏈運營服務的(de)企業。
    2009年下(xià)半年開始，經過重新定位的(de)貝發集團踏上了(le)轉型升級之路，積極實施“1+4”的(de)核心戰略，搭建“一個(gè)平台”，即中國文具供應鏈運營服務平台；建設“四個(gè)中心”，即中國文具創意設計中心、中國文具商品交易中心、中國文具分(fēn)銷物(wù)流中心、中國文具制造中心。爲平台成員(yuán)企業提供個(gè)性、快(kuài)速、安全的(de)一站式服務，打造了(le)全品類、全球化(huà)、全方位、全天候“永不謝幕的(de)三文商品交易平台”。
    平台的(de)建立拓展了(le)貝發的(de)業務範圍，也(yě)帶動了(le)其他(tā)中小文具企業的(de)轉型發展。甯波雙愛(ài)制筆有限公司幾年前的(de)産品種類就達到了(le)100多(duō)種，但是企業利潤卻一年不如一年。與貝發建立了(le)合作關系後就大(dà)力發展最擅長(cháng)的(de)自動鉛筆，加入了(le)貝發的(de)文具供應鏈綜合運營服務平台，成爲了(le)供應商。通(tōng)過這(zhè)個(gè)平台，貝發将雙愛(ài)的(de)産品向全球的(de)客戶推廣，局面一下(xià)就打開了(le)。“目前我們的(de)銷售額已經增長(cháng)到近700萬美(měi)元。”雙愛(ài)制筆有限公司總經理(lǐ)翁曉達說。 
    “2012年經濟發展的(de)總基調是穩中求進，對(duì)實體企業發展來(lái)說也(yě)是如此，要做(zuò)到“穩”就是要做(zuò)足軟工夫，維護企業和(hé)諧發展，品牌打造、技術創新等都會轉化(huà)爲企業的(de)隐能力、隐結構的(de)提升和(hé)企業向心力的(de)提高(gāo)，軟實力的(de)打造就是一個(gè)“進”的(de)過程，作爲企業來(lái)說首先應深層次考慮這(zhè)個(gè)問題。”邱智銘對(duì)穩中求進有著(zhe)自己獨特的(de)诠釋。
思路打開了(le)，銷路更廣了(le)，穩中求進讓行業内的(de)各個(gè)企業在平台上攜手共進實現了(le)和(hé)諧發展。
　穩中求新：企業發展助推器
    “企業在發展過程中遭遇瓶頸，是因爲對(duì)這(zhè)個(gè)行業領域太熟悉，這(zhè)時(shí)就需要有新思維來(lái)思考，新實踐來(lái)探索。”邱智銘說。
    2009年下(xià)半年，面對(duì)國内文具行業機械化(huà)程度低、産能低下(xià)導緻生産成本高(gāo)、利潤低的(de)現狀，以及原材料、招工成本上漲、彙率變動等壓力，貝發集團決定建立以全現代化(huà)爲特點的(de)柔性生産線，即将生産的(de)各個(gè)環節緊密相扣銜接在一起，構成高(gāo)度集中、高(gāo)度協調的(de)同種結構多(duō)品種自動化(huà)柔性生産線，真正實現“高(gāo)效、低耗、優質”的(de)先進生産。
生産模式的(de)轉變和(hé)先進技術、設備的(de)引進，促成柔性生産模式形成規模，産生集約效應，縮短了(le)與國際先進制筆企業的(de)差距；同時(shí)通(tōng)過對(duì)先進技術的(de)消化(huà)吸收，引領了(le)行業的(de)技術進步，掀起了(le)國内制筆行業的(de)一次創新革命。
    從2000年起，貝發集團平均每3天就有一個(gè)新的(de)專利誕生，至今擁有有效專利1500多(duō)項。貝發的(de)一支水(shuǐ)晶觸控筆，運用(yòng)了(le)納米技術，書(shū)寫的(de)文字持久，可(kě)以寫百年檔案；另一端的(de)球型柔軟筆頭，可(kě)以用(yòng)于手機和(hé)電腦(nǎo)的(de)觸摸屏。
    穩中求新就是以虛替實，以輕代重；新，要講究低碳發展，即降低有形資源、有形能源、有形人(rén)力的(de)消耗比例。在企業發展過程中，貝發跳出競争圈，創造規則，用(yòng)“新”主動掌握行業中的(de)話(huà)語權。在堅持産品創新的(de)同時(shí)，經營模式的(de)創新也(yě)給企業發展帶來(lái)了(le)“加速度”。
穩中求強、穩中求和(hé)：企業發展的(de)加速機和(hé)穩定器
    “2009年以前，貝發可(kě)能隻是衆多(duō)的(de)筆類制造商中的(de)一個(gè)，從2009年開始實施轉型成爲供應鏈管理(lǐ)服務商以後，貝發集團以文具供應商身份出現在客戶面前。完善的(de)全産業鏈，供應著(zhe)全品類的(de)文具産品，客戶在中心享受到‘一站式’服務，采購(gòu)到他(tā)們需要的(de)所有産品。中間環節造成的(de)成本減少，效率也(yě)得(de)到了(le)提高(gāo)。”在中國文具商品交易中心，貝發集團銷售總監陳淳雄介紹說。“爲了(le)更好地爲客戶服務，我們還(hái)提供增值服務。除了(le)爲客戶提供安全庫存外，還(hái)可(kě)提供90天至120天的(de)資金放緩，使客戶有足夠時(shí)間準備資金。貝發集團建立了(le)四個(gè)中心，在海外建設了(le)十幾個(gè)分(fēn)銷中心，通(tōng)過可(kě)控的(de)中國渠道，實現産品能夠快(kuài)速、安全地到達目的(de)地。”
貝發充分(fēn)發揮龍頭企業優勢作用(yòng)，突出“抓大(dà)帶小、扶強帶弱”的(de)共建重點，帶動中小企業共同發展。利用(yòng)銀行的(de)信用(yòng)，2012年春節拿出8500萬元，爲中、小、微企業解決融資難問題。制定産品标準及管理(lǐ)标準，對(duì)中小企業進行培訓并現場(chǎng)指導，輔導中小企業通(tōng)過驗廠，幫助中小企業提煉拳頭産品并做(zuò)專做(zuò)強。向供應鏈成員(yuán)企業全面開放集團客戶，共享貝發集團信息管理(lǐ)服務平台，并向客戶推廣中小企業産品品牌，近千家中小企業在貝發集團打造的(de)供應鏈平台上實現了(le)共享資源。
    今年5月(yuè)，貝發實現5月(yuè)份出口達 2573萬美(měi)元，取得(de)了(le)超預算(suàn)、超計劃、超曆史新高(gāo)的(de)“三超”成就。2012年6月(yuè)9日貝發集團在貝發中國制筆城(chéng)舉行了(le)盛大(dà)隆重的(de)慶功宴——天堂晚宴。每逢貝發有大(dà)事、喜事時(shí)，貝發人(rén)都會用(yòng)自己特有的(de)活動與方式來(lái)表達自己的(de)喜悅之情。
利用(yòng)各種資源爲客戶提供所需要的(de)産品和(hé)服務,實現企業發展同外部環境的(de)和(hé)諧；建設貝發特色的(de)企業文化(huà)，實現貝發發展同企業文化(huà)的(de)和(hé)諧；“企業的(de)業績是員(yuán)工所創造，企業在發展的(de)同時(shí)，也(yě)要爲員(yuán)工提供個(gè)人(rén)發展的(de)平台，使企業發展同員(yuán)工發展相和(hé)諧；抓大(dà)帶小，帶領中小企業一同發展，使行業内企業間實現和(hé)諧……”邱智銘說。
　  如今，貝發“單兵(bīng)作戰”的(de)時(shí)代已經結束，轉而開始“團隊作戰”，實現了(le)你有我無交換發展。隻有做(zuò)大(dà)做(zuò)強，才能讓中國的(de)文具行業在國際上更有話(huà)語權，邱智銘對(duì)未來(lái)發展充滿了(le)信心。由“制造商”到“運營商”的(de)轉變，貝發也(yě)讓中國的(de)文具産業開始走上新一輪品牌經營之路。
 

信息來(lái)源：貝發集團