在參與全球經濟一體化(huà)的(de)市場(chǎng)角逐中，廣博擁有自己的(de)品牌價值基礎，又融入高(gāo)新技術和(hé)高(gāo)附加值的(de)品牌屬性，并以文化(huà)創造的(de)形式保持了(le)可(kě)持續發展的(de)動力。

   面對(duì)趨于萎縮的(de)外部市場(chǎng)需求，許多(duō)外貿企業正面臨過“苦日子”的(de)困境。中國最大(dà)的(de)文具一體化(huà)供應商和(hé)最具競争力的(de)文具供應商之一——廣博集團，卻通(tōng)過主動出擊發掘目标市場(chǎng)商機，以文化(huà)創造融入文具産品，并在新材料産業鏈上做(zuò)布局，最終用(yòng)優質品牌撬動企業外貿市場(chǎng)，在危機中完成了(le)新的(de)突破。

    如今，廣博有七千名員(yuán)工，國内三個(gè)生産基地，海外三家分(fēn)公司。而這(zhè)一切也(yě)被廣博總經理(lǐ)王君平解讀爲“穩紮穩打”的(de)成果：“做(zuò)外貿生意永遠(yuǎn)是有風險的(de)，關鍵是要量力而行，不能冒進。在參與全球經濟一體化(huà)的(de)過程中，對(duì)企業内在的(de)要求是非常高(gāo)的(de)，所以這(zhè)就需要通(tōng)過企業自身的(de)觀念轉變、技術升級等等方式來(lái)應對(duì)。廣博的(de)成功，更大(dà)程度上是‘穩中求進’的(de)結果。”

   因爲彙聚了(le)一大(dà)批聞名中外的(de)文具企業，甯波素來(lái)享有“文具之都”的(de)美(měi)譽而多(duō)數以出口外貿爲主，在許多(duō)文具企業爲面臨“外貿危機”而愁眉不展之時(shí)，作爲甯波文具行業的(de)領軍者之一的(de)廣博卻有了(le)新的(de)收獲。

  今年年初，一批融合了(le)剪紙、皮影(yǐng)、京劇臉譜等中國傳統文化(huà)元素的(de)廣博文具新品，在歐美(měi)市場(chǎng)銷售火爆，以至于2011年廣博集團自主設計的(de)文具産品出口額同比增幅超過30%，占了(le)該公司出口總額的(de)近四成。

  “在國家大(dà)力發展文化(huà)産業的(de)背景下(xià)，我們正在将制造優勢與創意價值進行整合，實現從‘文化(huà)制造’到‘文化(huà)創造’的(de)裂變。因而文化(huà)創造是廣博保持品牌魅力的(de)關鍵所在，是保持外貿快(kuài)速發展的(de)根本動力。”在廣博總經理(lǐ)王君平看來(lái)，文化(huà)的(de)發展和(hé)創新不僅具有産業的(de)意義，還(hái)具有事業的(de)性質，把文具産業作爲文化(huà)事業來(lái)培育，才是外貿文具企業擺脫困境的(de)法寶，而具有民族文化(huà)特色又兼具目标市場(chǎng)認可(kě)的(de)文具産品在國際市場(chǎng)上亦是供不應求。

  以文化(huà)創造去撬開外貿市場(chǎng)，已經不是一個(gè)新議(yì)題，然而如何在面對(duì)衆多(duō)文化(huà)背景不同的(de)客戶時(shí)，将有文化(huà)的(de)創意融入到目标市場(chǎng)的(de)文化(huà)背景卻依然棘手。在這(zhè)一點上，廣博有著(zhe)自己的(de)獨到經驗。

    “做(zuò)外貿時(shí)，我們通(tōng)常面對(duì)的(de)是幾十個(gè)國家具有不同文化(huà)背景的(de)客戶，每一個(gè)客戶都有著(zhe)自己的(de)要求，這(zhè)就迫使我們站在客戶的(de)角度想問題。比如說，婚禮請柬或賀卡，我們國人(rén)一般都喜歡紅色，代表喜慶，而西方國家自古就以白色爲主，這(zhè)所代表的(de)不是顔色的(de)差異而是文化(huà)的(de)差異，因此需要我們的(de)設計團隊與營銷團隊的(de)共同努力。”王君平在接受本刊采訪時(shí)表示。

    也(yě)是因爲這(zhè)種文化(huà)與市場(chǎng)差異，廣博目前每年在設計研發中的(de)投入超過當年銷售收入的(de)5%以上。同時(shí)又在美(měi)國、中東和(hé)日本分(fēn)别設立了(le)具有國際一流水(shuǐ)準的(de)工業設計室，共有超過百名的(de)設計師面向全球進行市場(chǎng)研究。從消費價值設計、産品工業設計、産品模具開發、包裝形象設計到産品推廣傳播設計，廣博已建立起研發、生産、銷售一體化(huà)的(de)組織架構和(hé)工作流程，真正實現了(le)從OEM到自主品牌的(de)質變。

    不僅如此，近幾年廣博還(hái)堅持通(tōng)過合作交流、品牌輸出等方式，加強與其他(tā)國家、地區(qū)知名文具品牌的(de)交流合作，強化(huà)自身的(de)設計能力、制造能力和(hé)市場(chǎng)拓展能力。

“我們還(hái)先後在香港、洛杉矶和(hé)迪拜成立了(le)3家營銷公司，在比利時(shí)、意大(dà)利等地設立20多(duō)個(gè)分(fēn)支機構。這(zhè)些機構的(de)職責不但是負責銷售，而且還(hái)會對(duì)當地文化(huà)和(hé)趨向進行分(fēn)析，以供設計團隊與營銷團隊的(de)參考，三位一體地完成市場(chǎng)拓展。”據王君平介紹，現在廣博自主設計的(de)文化(huà)産品正源源不斷銷往歐美(měi)、東南(nán)亞等市場(chǎng)，自有品牌的(de)份額已經超過了(le)50%，今年有望占出口比重的(de)40%。

信息來(lái)源：廣博